סוד הקסם בפינוי בינוי זו התמדה: מטרופוליס יוצרת את דור המתחמים הבא

כשמדברים על התחדשות עירונית מדברים על שוק רווי הבטחות, על בירוקרטיה שלא נגמרת, על תהליכים שלפעמים נדמים כנצח, אבל יש חברות שהפכו את כל זה למקצוע אמיתי, מדויק, כמעט מדעי, אחת מהן היא מטרופוליס, מהחברות הוותיקות והמנוסות ביותר בענף, עם מעל 1,200 דירות מאוכלסות ורק בתחום ההתחדשות העירונית, ובעיקר התמחות אמיתית במתחמי פינוי בינוי, מהזן שכבר משנה את פני הערים בישראל.

נפגשנו לשיחה עם רונאל ביבי,  סמנכ״ל הפיתוח העסקי של החברה ועורך דין, שמוביל את תחומי הגיוס, החתמות, התכנון והליווי מול הדיירים, ומספר על שנים של התמדה, נחישות ואמונה עמוקה בתחום שהוא הכל חוץ מקל.

אז נתחיל ממש מההתחלה, מי אתה ומה התפקיד שלך במטרופוליס?
אני רונאל ביבי, עורך דין, סמנכ״ל הפיתוח העסקי של מטרופוליס בארבע השנים האחרונות, החברה עוסקת בהתחדשות עירונית, זה תחום המרכזי שלנו

מה זו מטרופוליס, איך החברה צמחה ואיפה היא עומדת היום?
מטרופוליס היא אחת החברות החלוציות בתחום, היא התחילה בכלל בתמ״א חיזוק, לאחר מכן עברה לפרויקטים של תמ״א הריסה ובנייה, והיום אנחנו בעולם של מתחמי פינוי בינוי, שם אנחנו מרגישים בבית, יש לחברה מעל 1200 יחידות דיור שכבר אוכלסו, רק בהתחדשות עירונית, ומתוכן יותר מ־700 דירות בפינוי בינוי,. יש לנו מתחמים של 447 דירות בתל אביב ועוד כמעט 300 דירות בהרצליה, פרויקטים משמעותיים שמעטים בארץ הגיעו לנתונים האלה
החברה גדלה ביחד עם התחום, והיום אנחנו בין החזקות והוותיקות בענף, עם אנשי מקצוע שעברו כמעט הכל, משלבים ראשוניים ועד תכנון תב״עות וביצוע בפועל

לעשות רק התחדשות עירונית זו החלטה לא פשוטה, הכסף מגיע נורא מאוחר, איך מחזיקים עסק כזה?
זה נכון, ההתחדשות העירונית זה שם קוד לאורח רוח, לכיסים עמוקים, להרבה מאוד סבלנות, אין פה מהלכים קצרים, הכל מסעות ארוכים, עם עליות וירידות, קשיים, ועדות, תכנון, תמרורים בירוקרטיים, אבל כשאתה ממוקד, כשזה התחום היחיד שלך, יש לך את היכולת לשרוד ולנצח, אנחנו לא עושים את זה על הדרך, זו התמחות מלאה, מחלקת שירות לקוחות שמתאימה רק לזה, פיתוח עסקי שמתאים רק לזה, שיווק שמתאים רק לזה, הכל צריך להיות מקצועי ומדויק 

ואתה, בתור מי שמוביל את הפיתוח העסקי, מה בעצם עובר דרכך?
הכל, מהיום הראשון, מהרגע שהפרויקט נולד, אנחנו קוראים לזה כוכב נולד, ממש כמו תחרות יופי שמתקיימת בערבים, אנחנו מסתובבים בין פרויקטים שאנחנו מאמינים בהם, כפרטיים זה חשוב לנו, כי אנחנו לא ציבוריים, אנחנו לא מושפעים ממניה, כך שמה שמעניין אותנו זה האם נצליח למכור את הדירות ביום האכלוס ולהגיע ליום הזה כמה שיותר מהר. אנחנו הולכים רחוק, משקיעים, וברגע שזכינו, אני אחראי לראות שהפרויקט קורה ולא רק נראה טוב על נייר, כל המסע ומתן המשפטי, כל החתמות הדיירים, תחילת התכנון, הליווי, הכל נמצא במחלקה שלי עד שזה עובר למחלקת ההנדסה

איך מספרים סיפור של פרויקט דרך שקיפות עם גט סטטוס, ובכלל?
בצורה מאוד ייחודית, אנחנו משתמשים בפלטפורמה לא רק לצורך עדכון שלבי מאקרו, אלא כדי לספר את סיפור הפרויקט, היום בין שלב של רוב חתימות לבין שלב של אישור תב״ע עוברים לפעמים שלוש שנים, הדייר מסתכל ויכול להגיד לעצמו לא קרה כלום, אבל בעצם קרו המון דברים, אנחנו מכניסים לכל טיימליין תזוזה, כל נקודת ציון, פורום מהנדס עיר, כינוס דיירים, שיתוף ציבור, ישיבה עם גורמי תכנון, הכל נכנס, הדייר רואה שהפרויקט מתקדם, שהוא לא עומד במקום - וזה שומר על אמון, על קשר ועל שקיפות, זו דרך להפוך את הדרך עצמה לחלק מהסיפור

מה מייחד את מטרופוליס, מה ה־DNA האמיתי של החברה?
התמדה, נחישות, זו המילה הראשונה שקופצת לי לראש. צריך להבין שההתחדשות העירונית מלאה בהרבה לא, העיריות לא מחכות ליזם בכניסה לעירייה, לא תמיד מברכים אותך על בואך, לפעמים להפך, אתה צריך להתמודד עם קיצוצי זכויות, דרישות ציבוריות, סיטואציות מורכבות, אם אתה לא נחוש, אתה מרים ידיים, וזה מה שמבדיל אותנו, אנחנו לא מוותרים, מצאנו פתרונות לפרויקטים שנראו אבודים, אנחנו מחזיקים את המשולש דיירים, יזם ועירייה מחובר, כי אם צלע אחת יוצאת מהמשחק אין פרויקט, והיכולת להחזיק את המשולש יציב לאורך שנים היא חלק מהעוצמה שלנו

השנים האחרונות טלטלו את הענף, מה השתנה לדעתך?
עברו עלינו שנים חסרות תקדים: קורונה, מלחמה, עצירה של עובדים, עליית מחירי ביצוע, ירידת מחירי שיווק, היה רגע אחד שבו 70 אלף פועלים פלסטינים לא יכלו להיכנס לאתרים, כל הענף עמד, ואז אתה עומד בפני בחירה, או לקפוא במקום או להיות נחוש ולעשות מה שצריך, אנחנו הבאנו חברות סיניות, פרויקטים בתל אביב שהוקדמו בלוחות זמנים בזמן מלחמה, זה נתון כמעט בלתי נתפס, וזה בדיוק העניין: התמדה. אנחנו מאמינים שאם שרדנו את התקופה הזאת נצליח לעבור הכל

איך שומרים על קשר אנושי בעידן כל כך דיגיטלי?
זה נכון שהיום הכל מיילים, ויש AI, ואתה לא תמיד יודע מי כתב מה אבל שום דבר לא מחליף מפגש, אנחנו עושים מפגשים פיזיים עם כל פרויקט, פגישות זום, נציגות תכנונית שממש שותפה לדיונים בעירייה ולדיונים אצלנו זו ייחודיות שאין בהרבה חברות. אנחנו זמינים תמיד, אפילו הזמנו נציגים מפרויקטים שעדיין בשלב היזמות לביקור בפרויקט מאוכלס כדי שיראו את האור בקצה המנהרה, כדי שירגישו שזה אמיתי, וזה נותן המון כוח לבעלי הדירות.

אם היה לך שרביט קסמים, איזו פריצת דרך היית מבקש לשנים הקרובות?
לקצר את לוחות הזמנים של התכנון. היום החתמות לוקחות בערך שנה, וזה בסדר, אבל אחרי זה אתה נכנס למסע כמעט אינסופי של ועדות ותכנון ורגולציה, וזה פשוט לא סביר, אם בגרמניה מוציאים היתר בחצי שנה אין סיבה שפה זה ייקח שש או שבע שנים, חייב להיות פה מהלך לאומי לקיצור תהליכים, בעיקר אחרי שראינו במלחמה שהממ״דים הם לא מותרות אלא מצילי חיים.

טוויסט יצירתי, אם היית צריך לבחור שיר או סרט שמסמל את התרבות של מטרופוליס, מה זה היה?
"משימה בלתי אפשרית" - כי לפעמים זה באמת נראה ככה, אבל אנחנו הופכים את הבלתי אפשרי לאפשרי, את החלום למציאות, וזה מרגיש אפילו כמו ציונות, לבנות ולחדש את המדינה היקרה שלנו.

טיפ זהב לבעלי דירות ולנציגויות
לבחור יזם טוב, יציב, שאתם סומכים עליו. לא תמיד ההצעה הגבוהה ביותר היא ההצעה הטובה ביותר, כי לפעמים פרויקט נוצץ ביום הראשון לא יצא לפועל עד היום האחרון. צריך לראות אם היזם חזק מספיק להתמודד עם כל האתגרים, ולהתאים את הציפיות למציאות התכנונית. מי שמתעקש על כל מטר ועוד קומה ועוד תנאי יכול למצוא עצמו עם פרויקט שעל הנייר נראה מדהים אבל לא קורה, צריך בעיקר לסמוך על היזם שהוא יוביל אתכם את התהליך מהקצה לקצה- כל הדברים שבאמת משנים את החיים.

וגם רגע לפני שיוצאים לדרך, עוד לפני בחירת יזם, מה אתה ממליץ לדיירים?
לבחור אנשי מקצוע טובים שילוו אותם, עורכי דין מקצועיים ואמינים שמבינים את התחום, אנשים שיעזרו להתאגד, להבין, להסביר, לדעת על מה להתעקש ועל מה לא. יש חשיבות מכרעת לאנשי מקצוע שמבינים את האתגרים ויודעים לנווט בתוך הסיטואציות המורכבות של התחדשות עירונית, לא דוברי עקרונות אלא "דיל - מייקרים", אנשים שיודעים לעשות עבודה אמיתית.